Si eres investigador y piensas que “vender” tu investigación no va contigo, este episodio es para ti. Porque hay algo que conviene asumir: si quieres que tu investigación avance más allá del laboratorio, vas a necesitar conectar con empresas. No es solo una cuestión económica, es una cuestión de impacto.

Una estrategia habitual para encontrar partners es el contacto directo, empresa a empresa. Funciona, pero tiene un problema claro: no es escalable. Requiere tiempo, esfuerzo y entrar en dinámicas de ventas y negociación que muchos investigadores no dominan o directamente evitan.

En este episodio planteo una alternativa mucho más eficiente: los eventos de partnering. Son espacios diseñados para conectar investigadores, empresas e inversores en pocos días, concentrando múltiples reuniones con organizaciones que ya tienen predisposición a colaborar.

Comparto mi experiencia reciente en BioEurope Spring 2026 (Lisboa), un evento internacional con más de 1.500 participantes. El funcionamiento es sencillo: accedes a una plataforma de matching, filtras perfiles según tus intereses y solicitas reuniones. Si hay interés mutuo, se agenda automáticamente un encuentro de 30 minutos durante el evento.

En nuestro caso, acudimos con un objetivo claro: encontrar partners para avanzar un proyecto en oncología hacia ensayos clínicos, una fase donde la colaboración con empresa es imprescindible. A partir de ahí, identificamos compañías relevantes, enviamos mensajes muy concisos explicando qué hacemos y qué buscamos, y cerramos reuniones.

Aquí hay una clave importante: la claridad. Tanto en los mensajes como en las reuniones, necesitas un pitch muy directo (2–3 minutos) donde se entienda rápidamente qué ofreces y qué necesitas. No es el lugar para presentaciones largas ni exceso de detalle técnico.

Durante las reuniones pueden surgir oportunidades inesperadas, pero también es fácil perder tiempo si no se va preparado. Es fundamental revisar previamente la empresa, entender su actividad y evitar compartir información confidencial sin acuerdos previos. Si hay interés real, los siguientes pasos (como NDAs) deben moverse rápido.

También es importante gestionar bien la parte económica: si estás explorando servicios, intenta obtener al menos un rango de precios durante la reunión. Y si te ofrecen algo, pide siempre validación: casos reales, resultados o evidencia.

Además de las reuniones, estos eventos ofrecen otras oportunidades: stands de empresas donde interactuar sin cita previa y presentaciones donde startups explican su tecnología y buscan inversión, mostrando claramente cómo conectan ciencia y negocio.

En definitiva, los eventos de partnering son una herramienta muy potente para cualquier investigador que quiera llevar su trabajo más lejos, permitiendo acceder de forma mucho más eficiente a partners que de otra manera serían difíciles de alcanzar.

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