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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2

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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2

By: Dirk Kreuter
Narrated by: Dirk Kreuter
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Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.

Aus dem Inhalt - Teil 2:
  • A/B/C-Kunden - Wann sollten Sie einen Kunden "abschneiden"?;
  • Potential erkennen und ausschöpfen;
  • Prioritäten setzen im Vertrieb;
  • Absicht versus Wirkung;
  • Tourenplanung für den Außendienst/ für Kundenbesuche;
  • Terminvereinbarung;
  • Zeitmanagement orientiert sich an Zielen;
  • Das Gesetz der Zahl;
  • Denken auf Papier;
  • Der Hey Joe-Effekt;
  • Schriftliche Planung, CRM.
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