Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten.

Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer.

I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik, tidigare Head of Go-to-Market Engineering på amerikanska The Kiln och grundare av startupen Cleanroom.

Vi pratar om hur AI, automation och verktyg som Clay kan ersätta hundratals timmar manuellt säljarbete – från prospektering till CRM-hygien.

Elias delar också konkreta exempel på hur företag kan:

• automatisera research på tusentals bolag

• skapa hyperpersonaliserad outreach på skala

• använda AI för att städa upp CRM-data

• bygga säljprocesser som tidigare krävde hela team

Vi pratar även om den nya rollen GTM Engineer – varför den växer snabbt i USA och varför många SaaS-bolag snart kommer behöva en.

GTM Engineering
Varför en kombination av ingenjör + sälj snart kan bli en av de viktigaste rollerna i en modern säljorganisation.

AI-prospektering
Hur du kan låta AI analysera tusentals företag och identifiera de bästa kunderna.

Outbound som känns inbound
Hur du skapar outreach som faktiskt ger värde – istället för spam.

CRM-kaoset
Varför nästan alla bolag har dålig CRM-data och vad det kostar organisationen.

Elias Stråvik

• Founder – Cleanroom

• Tidigare Head of GTM Engineering på The Kiln

• Har byggt VC-backade startups och arbetat i gränslandet mellan teknik och försäljning.

Growth Minds

Ett nätverk för founders som vill utvecklas snabbare genom strukturerad peer-coaching och erfarenhetsutbyte.

I avsnittet lär du dig:GästSponsor