Därför är cold outreach extremt dyr marknadsföring - Med Peter Heurling. Ep 23.
Failed to add items
Add to basket failed.
Add to wishlist failed.
Remove from wishlist failed.
Adding to library failed
Follow podcast failed
Unfollow podcast failed
Därför är cold outreach extremt dyr marknadsföring - Med Peter Heurling. Ep 23.
-
Narrated by:
-
By:
De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach.
Men det är bara dyr marknadsföring.
Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför.
SPONSOR: Growth Minds
Vi pratar om:
Marknad ≠ MQLs
Skrota MQLs.
Mät marknad på revenue.
Sluta ge kredit för leads som inte blir deals.
Intent-based selling
Ett intent slår noll intent.
Varje gång.
Sluta ringa kallt.
Börja agera på köpsignaler.
90% av säljare strruglar med discovery
De visar produkten för tidigt.
De frågar inte rätt frågor.
Peters regel: Göm produkten i 30 minuter.
AI som säljcoach
AI analyserar mötestranskriberingar.
Ger feedback direkt i Slack.
Ingen känsla, bara fakta.
Säljare kan inte argumentera mot AI.
Lyssna om du vill sluta bränna pengar på kallsamtal och börja sälja smart.