En este episodio conocemos a Byron, un mexicano que pasó de vender bicicletas en San Francisco a construir una agencia de cold calling que opera puramente por teléfono para empresas en Estados Unidos. Sin business plan, sin gran estrategia inicial, todo fue por accidente y por decir que sí en el momento correcto.

Byron cuenta su historia desde que dejó la ingeniería civil en Guadalajara, se mudó a Estados Unidos con doble nacionalidad, trabajó como mesero, vendedor de chocolates en supermercados y eventualmente llegó a cerrar deals en empresas como Polo y Snack Nation, donde aprendió que el cold calling funciona cuando tienes los sistemas correctos. Porque sí, el teléfono sigue siendo una herramienta poderosa, solo que la mayoría lo hace mal.

En la conversación se meten de lleno en temas que pocas veces se hablan con tanta claridad: qué significa tener un connect rate del 15 al 23% cuando el promedio de la industria está entre 3 y 6%, por qué Byron decidió salirse del mundo SaaS para enfocarse en empresas de blue collar como limpieza, packaging y químicos, y cómo herramientas como Crisp están rompiendo la barrera del acento para talent latinoamericano que quiere vender en el mercado gringo.

También hablan sobre las diferencias entre el emprendedor latino y el estadounidense, el peligro de decirle que sí a todo cuando estás construyendo algo, y cómo la inteligencia artificial está cambiando el juego en prospección y gestión de correos. Un episodio denso en aprendizajes reales, sin filtro.