Estás a Criar Conteúdo Mas Não Estás a Gerar Negócio — E Aqui Está o Porquê. cover art

Estás a Criar Conteúdo Mas Não Estás a Gerar Negócio — E Aqui Está o Porquê.

Estás a Criar Conteúdo Mas Não Estás a Gerar Negócio — E Aqui Está o Porquê.

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Estás a fazer barulho ou a fazer negócio?Deixa-me ser directo contigo logo à partida: se estás a criar conteúdo de forma consistente, mas não estás a ver resultados — não estás a atrair clientes, não estás a gerar oportunidades, não estás a fazer crescer o teu negócio — há uma hipótese muito real de que não estás verdadeiramente a criar conteúdo. Estás apenas a ocupar espaço no feed de algumas pessoas.E isso dói ouvir, eu sei. Mas é exactamente por isso que vale a pena falar sobre isto.Neste episódio d’O Criador Contente mergulhei fundo nesta questão, porque é um erro que vejo acontecer com muita frequência — e que também eu próprio já cometi. A boa notícia? Tem solução. E começa com uma palavra que uso muito: intencionalidade.O problema começa no posicionamentoA primeira pergunta que tens de te fazer é simples, mas poderosa: quando alguém vê o teu conteúdo, percebe claramente quem tu és e o que fazes?Sou jardineiro? Advogado? Especialista em moda? Criador de conteúdo para marcas de gastronomia? Se a resposta não for imediata e clara para quem te vê pela primeira vez, tens um problema de posicionamento.E atenção — o posicionamento não é só para quem quer trabalhar com marcas. É igualmente importante se és um profissional liberal, um empresário ou alguém que quer usar o conteúdo para atrair clientes directamente. O teu público precisa de perceber, rapidamente, com o que conta quando te segue.Os teus valores também fazem parte do posicionamentoIsto é algo que muitas vezes se esquece. O teu posicionamento não é só o que fazes — é também como e porquê o fazes. Os teus valores, o teu tom, a tua forma de ver o mundo.Imagina que és um criador com uma postura clara em relação à sustentabilidade ambiental. Se de repente aparece uma marca com uma pegada ecológica questionável e tu fazes o endorsement porque pagaram bem… a tua comunidade vai sentir-se traída. E tem razão para isso.A coerência entre o que dizes, o que defendes e com quem trabalhas é o que constrói — ou destrói — a confiança. E sem confiança, não há negócio.O catavento das tendências não te vai salvarJá viste acontecer com frequência. Aparece uma nova trend, toda a gente começa a publicar os avatares 3D, as dancinhas, o formato da semana, e lá vamos nós atrás.Pode gerar likes. Pode gerar comentários. Pode até gerar algum crescimento de seguidores.Mas dificilmente te vai gerar negócio.Porquê? Porque ir constantemente atrás de tendências vai precisamente contra a construção de um posicionamento sólido e de um tom reconhecível. Podes até criar um posicionamento involuntário — o de “seguidor de tendências” — mas isso não te vai ajudar a ser reconhecido como referência na tua área.E ser uma referência é o que te traz negócio.O erro do “eu, eu, eu”Outro padrão que vejo com demasiada frequência: conteúdo centrado exclusivamente em quem o cria.“Tenho empresa há X anos.”“Somos inovadores.”“Sou diferente da concorrência.”“A nossa qualidade é inigualável.”O teu futuro cliente não quer saber disso — pelo menos não assim. O que ele quer saber é: o que é que tu podes fazer por mim?Agora, atenção — isto não significa que não deves falar de ti. Significa que quando falas de ti, deve ser para ilustrar uma solução, para mostrar uma transformação, para provar que o problema que o teu cliente tem pode ser resolvido. Usar a tua experiência para exemplificar é completamente diferente de te gabar constantemente.A diferença entre um é conectar. O outro é afastar.Só conteúdo de venda? Problema garantido.Se sempre que o teu público encontra o teu conteúdo a única coisa que vê é uma promoção ou uma chamada para comprar, o algoritmo vai ignorar-te — e o público também.As pessoas, na maior parte das vezes, não estão à procura de comprar. Estão à procura de aprender, de se inspirar, de resolver um problema, de se entreter. Se o teu conteúdo só existe para vender, deixa de ser relevante. E relevância é tudo.Educa antes de venderA forma mais eficaz de criar relevância é através da educação. Em vez de dizer “esta lapiseira escreve bem, compra já”, experimenta uma abordagem diferente:* Identifica um problema com o qual o teu público se identifica* Mostra que entendes esse problema* Apresenta a solução — e aí sim, o teu produto ou serviço entra naturalmente na conversaÉ esta sequência — problema → identificação → solução — que cria confiança. E é a confiança que, com o tempo, gera vendas.Conteúdo polarizador não é conteúdo agressivoUma das coisas que também partilho neste episódio, e que pode parecer contra-intuitiva, é a importância de marcar posição.Muitas vezes tentamos ser tão inclusivos, tão neutros, tão inofensivos no nosso conteúdo que acabamos por não dizer nada. E conteúdo que não diz nada não cria nada — nem ...
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