Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie

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Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie

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Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen, machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen — und sortieren aus, wen niemand mag. Das Ergebnis ist ein Team das reibungslos funktioniert, aber keinen Markt gewinnt. In dieser Folge erfährst du, warum Homogenität im Vertrieb zur strategischen Schwäche wird, welche versteckten Kosten hinter dem Wunsch nach Teamfit stecken — und warum die unbequemen Kandidaten oft genau die sind, die du am meisten brauchst.

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