Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret?

SPONSOR: Growth Minds

I veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler, Chief Revenue Officer på Trapets. Hon har gjort den ovanliga men framgångsrika resan från CMO till CRO i samma bolag.

Vi pratar om "death by marketing KPI" – varför marknadsavdelningar måste sluta prata om webbtrafik och börja prata pipeline för att inte få sin budget kapad av CFO:n.

Sanja delar också med sig av hur man bygger en Go-to-Market-strategi i en extremt komplex och riskmedveten bransch (RegTech), varför man måste våga dela upp säljteamet i "hunters" och "farmers", och hur de använder en "Deal Board" för att utvärdera om de ska ta sig an kunder utanför sin sweet spot.

I avsnittet lär du dig bland annat att:

CMO till CRO: Insikterna från att byta från marknad till att hamna direkt i "skottlinjen" ute hos kunderna.

Death by Marketing KPI: Varför marknad måste prata top-line och CAC för att få ledningens respekt.

GTM i komplexa branscher:

Hur Trapets använder "Land & Expand" och utvärderar affärer som ligger utanför deras idealkundsprofil.

Skala teamet:

Varför kontext-switchande är livsfarligt och varför du snabbt bör dela upp hunting och farming.

Vd:ns viktigaste fråga:

Kravställningen du måste göra när du anställer en marknadschef (vill du ha fina kuddar i receptionen eller en funktion som driver affärer?).