Perché l'autorevolezza ti fa vendere molto di più | Federico Dami
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Perché l'autorevolezza ti fa vendere molto di più | Federico Dami
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Nella quasi totalità dei casi acquistiamo un prodotto o un servizio non perché lo conosciamo personalmente ma basandoci sulla sua "fama"...
Non potendo di fatto verificare noi stessi un prodotto "toccandolo con mano"... ci affidiamo al parere "degli altri"... o basiamo il nostro...su notizie ricevute da altri...
Nel processo di valutazione di un prodotto o un servizio incidono i consigli dei nostri amici, i pareri di sconosciuti (opinioni e feedback), le notizie più o meno autorevoli sparse ovunque (giornali, convention, siti web)...
Tutte queste informazioni costituiscono la reputazione di un prodotto o di un servizio... al di là.... della sua effettiva qualità.
Se si "parla bene in giro di noi"... si creerà una nostra autorevolezza professionale.
Saremo considerati ...quelli bravi.
E quelli che sono considerati i migliori su piazza... sono scelti nel 90% dei casi e possono imporre il loro prezzo.
Se vuoi approfondire parlo di tutto questo anche nel libro "Vendere Con il Sito Web"
https://www.amazon.it/Vendere-Sito-Web-Federico-Dami/dp/1070379743/
https://www.amazon.it/Vendere-Sito-Web-Federico-Dami-ebook/dp/B086R4GM22/
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