Beskrivning:

Många vd:ar och säljchefer tror att lösningen på ökad omsättning är att bara dubbla antalet säljare. Men vad händer egentligen om du stoppar in fler personer i en redan läckande process?

Dessutom tar vi tempen på tech-stacken 2026: Hur vet du egentligen om det där nya, flashiga AI-verktyget är en revolution, eller bara en tunn och inkonsekvent GPT-wrapper?

I avsnittet går vi igenom:

• 
  

  Skalningsfällan: Varför du måste dokumentera processen innan du skalar, annars får du bara in folk som sitter och gissar.

  
  

• 
  

  Avslöja AI-fejken: Den enda frågan du behöver ställa för att se om ett säljverktyg är på riktigt eller bara 100 % beroende av OpenAI.

  
  

• 
  

  Rekrytera i par: Därför ska nya säljare alltid tävla och benchmarkas mot varandra, istället för att försöka slå din omöjliga "alfa-säljare".

  
  

• 
  

  Playbook 1.0: Så använder du ChatGPT för att sätta din första playbook, och låter Note-Takers utvärdera att säljarna följer den.

SPONSOR: Growth Minds
I veckans avsnitt gästas vi av serieentreprenören Oscar Uribe, medgrundare av Funnelfeedr och tidigare Ungapped. Vi dyker djupt ner i "skalningsfällan" och varför det är direkt livsfarligt att anställa innan du har dokumenterat ditt Sales Operating System. Oscar berättar också hur du får bort grinden ur prospekteringen , där många SDR:er idag lägger upp till 40 % av sin tid på ineffektivt förarbete.