Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen.

I veckans avsnitt gästas vi av Armando Abrahamsson, grundare av Sales Data, ett verktyg som samlar beslutsfattare, telefonnummer och bolagsdata för svenska säljteam.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om varför prospektering är en strategisk fråga, hur du hittar rätt personer att kontakta och varför mer research på färre prospekt ofta ger bättre resultat än breda massutskick.

Armando delar också sin dagliga rutin för att arbeta med inbound, nätverket och kalla kontakter – och förklarar varför kalla samtal fortfarande är ett av de snabbaste sätten att förstå om ditt erbjudande faktiskt håller.

Du får med dig:

• Varför prospekteringen måste börja med frågan om vem ni faktiskt vill sälja till

• Hur strategi, disciplin och mod bygger en pipeline som håller över tid

• Varför en mindre och mer genomarbetad prospektlista kan slå ett massutskick till 400 personer

• Hur du använder ditt befintliga nätverk för att skapa nya introduktioner och affärsmöjligheter

• Varför kalla samtal ger snabbare feedback på erbjudandet än asynkrona kanaler

• Hur du väljer prospekteringskanal utifrån affärens komplexitet och köparens mognad

• Varför du behöver mäta antalet prospekt, kvalificerade leads och aktiviteter – inte bara slutresultatet

Vill du komma i kontakt med Armando?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/armandoneves1/

Hemsida: https://salesdata.se/

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga.

I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om hur du går från AI-experiment och nya verktyg till konkreta affärsresultat.

Anna delar bland annat ett case från ett B2B-bolag med 18 säljare, där 60-70 procent av arbetsveckan gick till aktiviteter som mötesförberedelser, anteckningar, CRM-uppdateringar och intern rapportering.

Genom att automatisera delar av mötesförberedelserna, uppföljningen och CRM-dokumentationen ökade bolagets CRM-fyllnadsgrad från 41 till 89 procent. Samtidigt minskade den självskattade administrationstiden med nästan sex timmar per säljare och vecka.

Du får med dig:

• Varför AI-transformation är ett ledarskaps- och beteendeförändringsprojekt, inte bara ett IT-projekt

• Hur du prioriterar rätt AI-initiativ utifrån impact, effort och risk

• Varför AI förstärker processerna ni redan har, både de fungerande och de trasiga

• Hur du använder AI för mötesförberedelser, mötesuppföljning och automatiska CRM-uppdateringar

• Hur psykologisk trygghet och rätt incitament får medarbetare att dela sina bästa AI-lösningar

• Varför du bör koppla ihop de verktyg ni redan har innan ni köper in fler

• Hur signalbaserad prospektering hjälper säljteamet att hitta rätt kund vid rätt tillfälle

Vill du komma i kontakt med Anna?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-cronqvist/

E-post: anna@peakstate.se

Annas hemsida och 9-stegsmodell: https://peakstate.se/

För en mer detaljerad version av Annas 9-stegsmodell eller för att ta del av hennes matris för hur man prioriterar rätt use cases så kan man mejla anna@peakstate.se.

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B.

Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem.

Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för tidigt.

Vi går igenom hur du bygger en pitch som faktiskt fastnar, varför frågestunden är viktigare än själva pitchen och hur du får hela säljteamet att representera bolaget på samma sätt.

Du får med dig:

• Varför din pitch aldrig ska vara längre än 7 minuter, oavsett möteslängd
• Hur du pitchar på event utan att folk tappar intresset efter 30 sekunder
• Varför bolag tappar sitt narrativ när de växer och hur du undviker det
• De tre stegen för att komma igång med en pitch som konverterar

Vill du komma i kontakt med Jenny?LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennylindblad/Hemsida: https://www.jennylindblad.com/Nyhetsbrev: https://www.jennylindblad.com/newsletters/pitching-made-simple