[Folge 43]

Weiterbildung im Vertrieb ist 2026 kein Beiwerk, sondern ein echter Leistungshebel.

In dieser Folge geht es darum, warum viele Verkäufer — egal ob allein unterwegs oder im Team — fachlich stehen bleiben, weshalb alte Gesprächsmuster immer schneller an Wirkung verlieren und wie gezielte Weiterbildung den Unterschied zwischen Routine und echter Abschlusskraft macht.

• Warum Erfahrung ohne Weiterentwicklung schnell zur Schwäche wird.

• Weshalb veraltete Verkaufsroutinen Abschlüsse und Marge kosten.

• Wie Weiterbildung dir mehr Sicherheit, Präzision und Wirkung im Verkauf gibt.

Kurz gesagt:
Wer im Vertrieb nicht besser wird, wird irgendwann nur noch beschäftigt sein — aber nicht mehr wirksam.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

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[Folge 42]

Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem außergewöhnlichen Verkäufer?

In dieser Folge spreche ich mit Elke Preuß, Coach, Autorin, Podcasterin und Identity Architect.

Wir sprechen über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: die eigene Identität.

Warum kaufen Menschen bei manchen Personen scheinbar mühelos – und bei anderen nicht? Welche Rolle spielen Vertrauen, Selbstbild und innere Klarheit? Und warum scheitern viele Verkäufer nicht am Kunden, sondern an sich selbst?

Ein ehrliches Gespräch über:

✅ Verkaufen ohne Druck
✅ Die Kraft von Identität und Authentizität
✅ Ablehnung, Selbstzweifel und mentale Stärke
✅ Führung im Business und im Leben
✅ Warum Menschen kaufen, aber nicht verkauft werden wollen

Ein Interview voller spannender Perspektiven, praktischer Erfahrungen und Denkanstöße für Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte.

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Hier findet Ihr Elke Preuss:

Identity CODE: https://elkepreuss.com/identity-code/ —> das hatte ich im Podcast angesprochen

Homepage: https://elkepreuss.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elke-preuss/

Instagram: https://www.instagram.com/elkepreuss.de/

Email: kontakt@elkepreuss.de

[Folge 41]

Das klingt hart. Ist aber die Realität.

Viele Unternehmer, Coaches und Verkäufer investieren unzählige Stunden in ihre Produkte, ihre Dienstleistungen und ihre Angebote. Sie optimieren Prozesse, verbessern Inhalte und feilen an Details.

Und trotzdem kaufen die Kunden nicht.

Warum?

Weil Menschen keine Produkte kaufen.

Sie kaufen Hoffnung.
Sie kaufen Sicherheit.
Sie kaufen Erleichterung.
Sie kaufen Status.
Sie kaufen das Gefühl, dass sich endlich etwas verändert.

In dieser Folge erfährst du, warum rationale Argumente oft ins Leere laufen, weshalb viele Werbeanzeigen und Landingpages nicht funktionieren und was wirklich hinter einer Kaufentscheidung steckt.

Mit praktischen Beispielen aus Marketing, Vertrieb und Leadgenerierung zeige ich dir, wie du aufhörst, über dein Angebot zu sprechen – und anfängst, die Gefühle deiner Kunden anzusprechen.

Denn am Ende klicken Menschen nicht auf „Jetzt anmelden“.

Sie klicken auf das Gefühl dahinter.

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