[Folge 38]

Viele Verkäufer glauben, dass unangenehme Gefühle automatisch bedeuten, dass etwas falsch läuft.

Doch was, wenn genau das Gegenteil der Fall ist?

In dieser Folge spreche ich über:

• Selbstzweifel im Vertrieb
• das Gefühl von Orientierungslosigkeit
• innere Unruhe und Druck
• die selbsterfüllende Prophezeiung
• und warum viele Verkäufer gegen ihre eigenen Gedanken kämpfen

Es geht nicht um Motivationstheater.
Nicht um „höher, schneller, weiter“.

Sondern um die unbequeme Wahrheit, dass Wachstum oft genau dort beginnt, wo es sich erstmal unangenehm anfühlt.

Denn manchmal sind Zweifel kein Zeichen dafür, dass du falsch unterwegs bist – sondern dass du anfängst, bewusster zu leben.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst

[Folge 37]

„Gehörst du auch zu denen, die glauben, dass Online‑Verkauf der Heilsbringer ist?

In dieser Folge räumen wir mit diesem Mythos auf.

Ich zeige dir, warum Face‑to‑Face‑Marketing und echte Gespräche – ob im Meetingraum oder im Zoom‑Call – nach wie vor der entscheidende Hebel für große Deals sind.

Du erfährst, wie du Online‑Marketing als Motor nutzt, aber bei den wichtigen Kunden rechtzeitig vom Funnel in das persönliche Gespräch wechselst.

Eine Folge für alle, die keine Lust mehr auf Vanity‑Metrics haben, sondern echte Abschlüsse sehen wollen.“

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[Folge 36]

„Ich habe schon einen Anbieter.“
„Ist mir zu teuer.“
„Ich melde mich.“

Klingt nach klaren Aussagen – ist es aber meistens nicht.

In dieser Folge geht es um das Sprudelergebnis: den Moment, in dem Kunden aufhören, sich zu schützen – und anfangen, ehrlich zu werden.

Du erfährst:

• warum Einwände oft nur Vorwände sind
• wie du mit einer einzigen Frage an die Wahrheit kommst
• und wie du echte Kaufhindernisse erkennst und löst

Denn:
Nicht der Einwand entscheidet über deinen Abschluss, sondern das, was dahinter steckt.

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[Folge 35]

Die meisten Verkäufer hören nicht zu.
Sie warten nur darauf, wieder zu reden. Und genau das kostet sie Abschlüsse.

In dieser Folge geht es darum, warum Zuhören im Verkauf so schwer ist, was dabei im Kopf passiert und wie du echte Gespräche führst, statt Monologe.

Du erfährst:

• warum Verkäufer ständig zu früh antworten
• wie du versteckte Einwände erkennst
• und warum weniger reden oft mehr verkauft

Denn:
Nicht der beste Redner gewinnt – sondern der, der am besten versteht.

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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst

[Folge 34]

Die meisten Verkäufer stellen am Ende die falsche Frage:

👉 „Wollen Sie das machen?“

Und genau damit verlieren sie den Abschluss.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Positiv-Positiv-Methode Kunden nicht mehr zwischen Ja und Nein entscheiden lässt – sondern zwischen zwei sinnvollen Optionen.

Du erfährst:

• warum offene Fragen Abschlüsse zerstören
• wie du Entscheidungen gezielt führst
• und warum Klarheit wichtiger ist als Überzeugung

Denn:
Der Kunde entscheidet nicht gegen dich – du lässt ihn nur zu oft aussteigen.

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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst

[Folge 33]

Der Kunde hat gekauft.
Du denkst: Deal erledigt.

Falsch.

Denn genau nach dem Abschluss beginnt beim Kunden das, was viele Verkäufer komplett unterschätzen:

👉 Zweifel.

War das richtig?
War das zu teuer?
Gab es eine bessere Alternative?

In dieser Folge erfährst du, warum Kaufreue völlig normal ist, warum genau hier viele Abschlüsse wieder verloren gehen und wie du deine Kunden nach dem Kauf stabilisierst.

Denn:
Nicht der Abschluss entscheidet über deinen Erfolg – sondern das, was danach passiert.

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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst

[Folge 32]

Die meisten Verkäufer glauben, dass Kunden ehrlich sind.
Sind sie nicht.

„Zu teuer“, „Ich melde mich“, „Ich muss drüber nachdenken“ alles klingt logisch… ist aber oft nur ein Vorwand.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du erkennst, was dein Kunde wirklich meint, warum du ständig Vorwände akzeptierst und wie du endlich echte Einwände auf den Tisch bekommst.

Denn:
- Du verlierst keine Abschlüsse wegen Einwänden.
- Du verlierst sie, weil du Vorwände glaubst.

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Warum dir interessierte Kunden trotzdem abspringen – und wie du das in deinen Gesprächen änderst!

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[Folge 31]

Warum reagieren Menschen stärker auf mögliche Verluste als auf mögliche Gewinne?

Die Antwort liegt in einem der mächtigsten psychologischen Prinzipien überhaupt: Verlustaversion.

In dieser Folge erfährst du, warum unser Gehirn Verluste deutlich stärker gewichtet als Gewinne – und warum genau dieses Prinzip im Verkauf so entscheidend ist.

Du lernst:

• warum klassische Nutzenargumente oft nicht ausreichen

• wie Verlustaversion Kaufentscheidungen beeinflusst

• welche Formulierungen im Gespräch deutlich stärker wirken

• und wie du dieses Prinzip im Vertrieb sauber einsetzen kannst

Wer versteht, wie Menschen Verluste wahrnehmen, versteht auch, warum sie kaufen.

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