Episodes

  • 🎙️ #28 - Come scegliere i canali giusti per arrivare al mercato

    🎙️ #28 - Come scegliere i canali giusti per arrivare al mercato
    Jul 3 2026
    Non tutti i canali portano gli stessi risultati, e non tutte le imprese devono presidiare gli stessi punti di contatto. In questa puntata si riflette su un tema decisivo e spesso sottovalutato: la scelta dei canali. Vendita diretta, rete commerciale, distributori, marketplace, retail, partnership, digitale e presenza territoriale. Un episodio pensato per chi vuole capire come arrivare al cliente giusto con il canale più coerente, senza dispersioni e senza automatismi.
    Show More Show Less
    21 mins
  • 🎙️ #27 - Il marketing interno che nessuno considera

    🎙️ #27 - Il marketing interno che nessuno considera
    Jun 18 2026
    Molte imprese parlano al mercato senza prima aver costruito all’interno un linguaggio, una direzione e una cultura coerente. In questa puntata si affronta un aspetto spesso trascurato: il marketing interno. Perché dipendenti, collaboratori, processi e comportamenti quotidiani influenzano direttamente la percezione dell’impresa. Un tema fondamentale per chi vuole capire che il marketing non si gioca solo fuori dall’azienda, ma anche e soprattutto dentro.
    Show More Show Less
    18 mins
  • 🎙️ #26 - La reputazione si costruisce prima di averne bisogno

    🎙️ #26 - La reputazione si costruisce prima di averne bisogno
    Jun 11 2026
    La reputazione è una delle risorse più importanti di un’impresa, ma spesso viene considerata solo quando emergono problemi o criticità. In questa puntata si riflette su come si costruisce davvero la fiducia nel mercato: coerenza, qualità percepita, esperienza del cliente, testimonianze, credibilità nel tempo. Un episodio utile per chi vuole capire come rendere la propria impresa più autorevole e più scelta, anche in mercati molto competitivi.
    Show More Show Less
    15 mins
  • 🎙️ #25 - Acquisire clienti costa. Fidelizzarli vale di più!

    🎙️ #25 - Acquisire clienti costa. Fidelizzarli vale di più!
    Jun 3 2026
    Molte imprese concentrano tutte le energie sull’acquisizione di nuovi clienti e dedicano poca attenzione a quelli che hanno già. In questa puntata si parla di fidelizzazione come leva strategica di marketing: non solo per aumentare la redditività, ma anche per costruire relazioni più stabili, ridurre la pressione commerciale e migliorare il passaparola. Un episodio pensato per chi vuole crescere non solo in volume, ma anche in qualità del business.
    Show More Show Less
    14 mins
  • 🎙️ #24 - Costruire un’offerta che il cliente capisce subito.

    🎙️ #24 - Costruire un’offerta che il cliente capisce subito.
    May 20 2026
    In molte imprese il problema non è la qualità dell’offerta, ma la sua complessità. Cataloghi troppo ampi, servizi poco leggibili, proposte difficili da confrontare: tutto questo rallenta la vendita e crea confusione. In questa puntata si affronta un tema molto concreto: come progettare un’offerta più chiara, comprensibile e coerente con le esigenze del cliente. Perché spesso vendere meglio non significa aggiungere, ma semplificare.
    Show More Show Less
    17 mins
  • 🎙️ #23 - Promuovere un ristorante oggi: perché non basta “fare più social”

    🎙️ #23 - Promuovere un ristorante oggi: perché non basta “fare più social”
    Apr 29 2026
    Come si promuove davvero un ristorante oggi? Non basta pubblicare foto sui social: serve una strategia per farsi trovare, farsi scegliere e far tornare i clienti.
    In questa puntata di Radio Business, Ivan Di Marco racconta le leve essenziali per trasformare il marketing di un ristorante in uno strumento concreto per riempire i tavoli.
    Show More Show Less
    29 mins
  • 🎙️ #22 - Il prezzo non è solo un numero. Come usare il pricing per rafforzare margini, percezione del valore e posizionamento

    🎙️ #22 - Il prezzo non è solo un numero. Come usare il pricing per rafforzare margini, percezione del valore e posizionamento
    Apr 16 2026
    Molte imprese continuano a usare il prezzo come leva difensiva, spesso abbassandolo per inseguire il mercato. In questa puntata si riflette su un tema decisivo e spesso sottovalutato: il pricing come strumento di marketing e non come semplice voce di listino. Parleremo di valore percepito, marginalità, coerenza con il posizionamento e del perché un prezzo sbagliato può indebolire anche una buona offerta. Un episodio utile per chi vuole smettere di competere solo sul costo e iniziare a ragionare in modo più strategico.
    Show More Show Less
    17 mins
  • 🎙️ #21 - Il valore aggiunto del Coordinatore Vendite: come trasformare una squadra normale in una squadra che performa

    🎙️ #21 - Il valore aggiunto del Coordinatore Vendite: come trasformare una squadra normale in una squadra che performa
    Apr 9 2026
    Un buon coordinatore non si limita a gestire, ma sviluppa le persone. In questo episodio scopri come formazione, affiancamento e motivazione trasformano una rete commerciale in un sistema che cresce in modo continuo e strutturato.
    Show More Show Less
    10 mins