Episodes

  • Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss

    Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss
    Jun 28 2026
    Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täuschen und wie das Rückwärtsbauprinzip hilft: Wer vom geplanten Abschlussdatum aus rückwärts plant und klare Meilensteine definiert, erkennt früh genug, wann ein Deal in Verzug gerät – und kann schieben, bevor es zu spät ist. Für Vertriebsleiter ist diese Methode der Schlüssel zu einem Forecast, dem man wirklich vertrauen kann. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    6 mins
  • „Zu teuer" ist eine Ausrede: So findest du raus, warum Kunden wirklich nicht kaufen

    „Zu teuer" ist eine Ausrede: So findest du raus, warum Kunden wirklich nicht kaufen
    Jun 21 2026
    Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich funktioniert: mit fünf konkreten Fragen an Kunden, die abgesagt haben, gestellt von jemandem außerhalb des Vertriebs, zwei bis drei Wochen nach der Absage. Wer das bei vier bis sechs verlorenen Kunden macht, bekommt mehr echtes Feedback über Vertriebsperformance, Produkt-Fit und Prozessqualität als durch jede interne Analyse. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    7 mins
  • Wo ist das Schnitzel? Warum deine Value Proposition niemanden interessiert

    Wo ist das Schnitzel? Warum deine Value Proposition niemanden interessiert
    Jun 14 2026
    70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips" (don't describe the pig, deliver the steak) und realen Beispielen von DocuSign bis HubSpot, wie eine gute Wertargumentation aussieht: für wen, welches Problem, wie gelöst, mit welchem messbaren Ergebnis. Wer dieses Vier-Felder-Framework einmal sauber durcharbeitet, hat eine Value Proposition, die Vertrieb und Marketing sofort in dieselbe Richtung zieht. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    10 mins
  • Warum dein Vertrieb zu früh Angebote schreibt – und was vorher passieren muss

    Warum dein Vertrieb zu früh Angebote schreibt – und was vorher passieren muss
    Jun 7 2026
    Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen: Oberflächenproblem, darunterliegender Ursachenschmerz und die entscheidende Auswirkung, also was es den Kunden kostet, wenn er nichts tut. Angebote gehören erst auf den Tisch, wenn alle drei Ebenen klar sind – das ist keine Ansichtssache, sondern die Grundvoraussetzung für Deals, die wirklich abgeschlossen werden. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    8 mins
  • „Ich melde mich" ist kein Ergebnis: So holst du echte Commitments aus Verkaufsgesprächen

    „Ich melde mich" ist kein Ergebnis: So holst du echte Commitments aus Verkaufsgesprächen
    May 31 2026
    Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein, echtes Commitment, Verschiebung – und warum die meisten Vertriebsteams zu selten nach dem klaren Nein suchen und zu oft mit weichen Formulierungen aus dem Gespräch gehen. Wer lernt, das Ende eines Gesprächs sauber zu führen und dem Gegenüber echte Wahlmöglichkeiten zu geben, wird feststellen, dass seine Pipeline plötzlich deutlich realistischer wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    9 mins
  • Motivation bringt nichts im Vertrieb – ich zeige dir was dich wirklich gewinnen lässt

    Motivation bringt nichts im Vertrieb – ich zeige dir was dich wirklich gewinnen lässt
    May 24 2026
    Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb wichtiger ist als Motivation und wie replizierbare Sequenzen (Telefon, LinkedIn, E-Mail) das Problem lösen. Mit konkreten Beispielen zu Kaltakquise und Bestandskundenreaktivierung zeigt er, wie ein strukturierter Akquiseprozess aussieht, den jeder im Team versteht und täglich umsetzt – unabhängig davon, ob die Motivation gerade da ist oder nicht. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    12 mins
  • Warum dein Kunde wirklich kauft

    Warum dein Kunde wirklich kauft
    May 10 2026
    Warum kaufen Menschen eigentlich? Marketing-Teams denken darüber nach – Vertrieb meistens nicht. Dabei entscheidet genau das, ob ein Deal gemacht wird oder nicht. In dieser Episode bekommst du die drei Nutzenfelder des Kaufwunsches: inhaltlich-funktionell, finanziell-wirtschaftlich und emotional. Morten zeigt dir anhand konkreter Beispiele aus B2C und B2B, warum der emotionale Nutzen der einzige ist, der immer mitspielt – und warum er trotzdem am häufigsten vergessen wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    7 mins
  • Dein Angebot ist gut. Trotzdem kauft niemand. Hier ist warum!

    Dein Angebot ist gut. Trotzdem kauft niemand. Hier ist warum!
    May 3 2026
    Deine Kunden treffen täglich Tausende Entscheidungen – und keine davon ist wirklich rational. Bevor dein Gegenüber auch nur ein Wort über den Preis sagt, hat sein Unterbewusstsein längst entschieden. In dieser Episode erklärt Morten, nach welcher Heuristik Kaufentscheidungen wirklich ablaufen – von der ersten Ansprache bis zur Preisverhandlung. Du verstehst, warum manche Deals kippen, obwohl du alles richtig gemacht hast – und was du konkret ändern kannst, damit das aufhört. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    Show More Show Less
    15 mins