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Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

By: Roman Kmenta
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Summary

 Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken. Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz bedeutet führen.Roman Kmenta Economics Management Management & Leadership Marketing Marketing & Sales
Episodes
  • Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie

    Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie
    May 12 2026
    Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen, machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen — und sortieren aus, wen niemand mag. Das Ergebnis ist ein Team das reibungslos funktioniert, aber keinen Markt gewinnt. In dieser Folge erfährst du, warum Homogenität im Vertrieb zur strategischen Schwäche wird, welche versteckten Kosten hinter dem Wunsch nach Teamfit stecken — und warum die unbequemen Kandidaten oft genau die sind, die du am meisten brauchst.
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    16 mins
  • Fehldiagnose Vertrieb #1 - Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb

    Fehldiagnose Vertrieb #1 - Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb
    May 5 2026
    Führungskräfte, die merken dass ihr Vertrieb nicht liefert, tun meist sofort dasselbe: Sie schicken Verkäufer ins Training, erhöhen den Druck oder suchen neue Leute. Schnelle Diagnose, schnelle Therapie — und fast immer die falsche. In dieser Folge erfährst du warum das Vertriebsproblem fast nie dort sitzt, wo die meisten zuerst schauen und welche Gründe wirklich dahinterstecken.
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    21 mins
  • Von Null auf Umsatz

    Von Null auf Umsatz
    Apr 28 2026
    Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wie ein Unternehmen, das Vertrieb wirklich ernst nimmt, neue Verkäufer systematisch und schnell startklar macht — von Null auf Umsatz. Kein Zufall. Kein Talent. Ein System. Mehr dazu in der aktuellen Folge.
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    40 mins
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