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  • Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie

    Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie
    May 12 2026
    Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen, machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen — und sortieren aus, wen niemand mag. Das Ergebnis ist ein Team das reibungslos funktioniert, aber keinen Markt gewinnt. In dieser Folge erfährst du, warum Homogenität im Vertrieb zur strategischen Schwäche wird, welche versteckten Kosten hinter dem Wunsch nach Teamfit stecken — und warum die unbequemen Kandidaten oft genau die sind, die du am meisten brauchst.
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    16 mins
  • Fehldiagnose Vertrieb #1 - Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb

    Fehldiagnose Vertrieb #1 - Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb
    May 5 2026
    Führungskräfte, die merken dass ihr Vertrieb nicht liefert, tun meist sofort dasselbe: Sie schicken Verkäufer ins Training, erhöhen den Druck oder suchen neue Leute. Schnelle Diagnose, schnelle Therapie — und fast immer die falsche. In dieser Folge erfährst du warum das Vertriebsproblem fast nie dort sitzt, wo die meisten zuerst schauen und welche Gründe wirklich dahinterstecken.
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    21 mins
  • Von Null auf Umsatz

    Von Null auf Umsatz
    Apr 28 2026
    Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wie ein Unternehmen, das Vertrieb wirklich ernst nimmt, neue Verkäufer systematisch und schnell startklar macht — von Null auf Umsatz. Kein Zufall. Kein Talent. Ein System. Mehr dazu in der aktuellen Folge.
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    40 mins
  • Warum gute Verkäufer gehen und dein Vergütungssystem sie hält

    Warum gute Verkäufer gehen und dein Vergütungssystem sie hält
    Apr 21 2026
    Warum verlassen Top-Verkäufer Unternehmen, obwohl sie eigentlich zufrieden sind? Oft liegt es nicht am Job – sondern am Vergütungssystem. Gehaltsexperte Conrad Pramböck erklärt, wie du Provisionsmodelle und Gehaltsstrukturen so gestaltest, dass sie Leistungsträger anziehen statt vertreiben.
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    38 mins
  • Mini Kurs Bonusfolge: Machtspiele im Verkauf

    Mini Kurs Bonusfolge: Machtspiele im Verkauf
    Apr 14 2026
    Wer im Verkauf Macht ausstrahlt, tut das zuerst über die Stimme – noch bevor ein einziges Argument fällt. Stimmexpertin Laura Wällnitz zeigt, wie du Stimme und Selbstwert als Statuswerkzeug nutzt und in Drucksituationen die Oberhand behältst.
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    40 mins
  • Mini Kurs Teil 5: Machtspiele im Verkauf

    Mini Kurs Teil 5: Machtspiele im Verkauf
    Apr 7 2026
    Rechtfertigen, ausweichen, beschwichtigen – in entscheidenden Momenten verlieren viele Verkäufer unbewusst an Status. In Teil 5 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, welche konkreten Werkzeuge dir helfen, Gespräche aktiv zu führen, statt nur zu reagieren. Du lernst, wie du durch kluge Fragen, klare Forderungen und saubere Grenzen Machtspiele elegant drehst – und dauerhaft souverän auf Augenhöhe bleibst.
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    18 mins
  • Mini Kurs Teil 4: Machtspiele im Verkauf

    Mini Kurs Teil 4: Machtspiele im Verkauf
    Mar 31 2026
    Raum, Zeit, Prozess – Macht im Verkauf zeigt sich oft nicht in Worten, sondern in der Struktur des Gesprächs. In Teil 4 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, welche drei Machthebel Gespräche unbewusst steuern und wie dominante Gesprächspartner darüber Kontrolle aufbauen. Du verstehst, wie Macht über den Raum, über die Zeit und über den Prozess wirkt – und wie du diese Hebel bewusst nutzt, um souverän auf Augenhöhe zu bleiben.
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    20 mins
  • Mini Kurs Teil 3: Machtspiele im Verkauf

    Mini Kurs Teil 3: Machtspiele im Verkauf
    Mar 24 2026
    Unsicherheit, fehlende Klarheit, mangelnde Vorbereitung – Statusverlust im Verkauf beginnt oft lange vor dem eigentlichen Gespräch. In Teil 3 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, warum Augenhöhe keine spontane Reaktion, sondern das Ergebnis innerer und struktureller Vorbereitung ist. Du erkennst, welche Rolle Zielklarheit, Regeln und Selbstwert spielen – und warum souveränes Auftreten immer vor dem ersten Wort entsteht.
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